400+ проектов в детском образовании
С 2017 по 2022 год я вёл агентство Babymarketing: реклама только для детского бизнеса. Через нас прошли детские сады, школы программирования, центры подготовки к ЕГЭ, спортивные клубы и творческие студии по всей стране.
Откуда я знаю эту нишу изнутри
До агентства я построил Robo-club — сеть детских клубов робототехники. Сам набирал группы, сам считал, сколько стоит пробное занятие и сколько из пришедших покупает абонемент. В свою сеть мы приводили около 230 обращений в месяц: примерно 120 заявок с сайта и 110 звонков. Абонемент покупал каждый второй.
Поэтому в агентстве я разговаривал с руководителями на языке загрузки групп, а не показов и кликов.
Цифры по проектам
| Проект | Что делали | Результат |
|---|---|---|
| Робоклуб, Липецк | Лендинг и таргет ВКонтакте, 45 дней | 84 заявки по 57 ₽ |
| Школа танцев и балета, Москва | Таргет | 195 заявок по 112 ₽ |
| Робототехника, Тольятти | Реклама на пробное занятие | 262 заявки по 184 ₽ |
| Ментальная арифметика | Таргет на родителей | 352 заявки по 211 ₽ |
| Детское плавание, Москва | ВКонтакте, Facebook, Instagram, 30+ креативов, 1 месяц | 291 заявка: 186 по 280 ₽ и 91 по 286 ₽ |
| Школа блогерства, Москва | Instagram, 20 дней, сайта не было | 111 заявок по 289 ₽ |
| Детский сад, Санкт-Петербург | Позиционирование, сайт, реклама | Клиентов на 4 320 000 ₽, сад впервые вышел в прибыль |
Что работало лучше всего
- Реклама на пеший радиус. Родители не возят ребёнка через весь город два раза в неделю. Показ рекламы в 10–15 минутах от центра почти всегда даёт заявку дешевле, чем реклама на весь город.
- Пробное занятие как оффер. Не «запишитесь на курс за 8000 ₽», а «приведите ребёнка на пробное». Дальше продаёт администратор и само занятие.
- Много креативов на старте. В детском плавании мы протестировали больше 30 вариантов в каждом канале. Обычно из десяти работает один-два, и заранее угадать, какой именно, не получается ни у кого.
- Скорость ответа администратора. Заявка, которую обработали через два дня, стоит столько же, сколько обработанная за десять минут, но приносит в разы меньше денег. Часто главный рост давала не реклама, а разговор с администратором.
Что из этого пригодится вам
Даже если у вас не детский центр: эти правила работают в любом бизнесе с локальной услугой и с первым бесплатным или дешёвым шагом. Радиус, простой первый шаг, много тестов и быстрая обработка заявки — этого достаточно, чтобы реклама начала окупаться.