Dodo Pizza: заказы для 13 пиццерий и поиск франчайзи
Два разных проекта внутри одной сети: реклама на заказы для локальных пиццерий и поиск людей, готовых вложить в свою пиццерию 100 000 долларов.
Задача 1. Заказы для пиццерий
У каждой пиццерии свой район доставки. Реклама на весь город бессмысленна: человек с другого конца города не закажет, потому что доставка туда не едет. Значит, каждая точка — это отдельная кампания со своей географией.
- Настроил таргет ВКонтакте на зону доставки каждой из 13 пиццерий отдельно.
- Разделил аудитории: те, кто уже заказывал, и те, кто про пиццерию рядом ещё не знает. Первым нужен повод вернуться, вторым — узнать, что доставка вообще есть.
- Тестировал офферы: конкретное предложение с ценой работает лучше, чем «вкусная пицца».
Задача 2. Поиск франчайзи
Отдельная кампания в Facebook Ads: нужны были люди, готовые открыть пиццерию по франшизе в городах до 100 тысяч жителей и вложить в это около 100 000 долларов.
Это редкая аудитория, и главная сложность здесь — не набрать заявок, а отсеять лишние. Человек без нужного капитала оставит анкету так же охотно, как и человек с деньгами, а время отдела продаж потратится одинаково.
- Написал прямо про деньги. Сумма вложений указана в объявлении. Это снижает число кликов и повышает их качество: те, кому не по бюджету, просто не переходят.
- Сузил географию. Только города нужного размера, без миллионников, где франшиза уже занята.
- Отсеивал в анкете. Вопросы про опыт в бизнесе и объём свободных средств — до того, как заявка попадёт менеджеру.
Что из этого пригодится вам
Если у вас сеть точек, не запускайте одну кампанию на всех. География продажи — это и есть главная настройка: реклама, которая показывается там, куда вы не доедете, тратит бюджет впустую.
А если вы ищете партнёров или дорогих клиентов, пишите цену в объявлении. Дешёвая заявка, с которой невозможно работать, обходится дороже, чем дорогая заявка от подходящего человека.